雜貨店小老闆10年拚成包租代管天王

雜貨店小老闆10年拚成包租代管天王

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▲兆基董事長李建成多角化經營,力拚5年內上市櫃。(圖/彭世杰攝)

台北市最有名的閒置逾30年大樓─福全醫院林賢喜家族的兩棟建國北路商辦,近來1~4樓悄悄趕工裝潢,準備打造成超過2000坪的新創基地,內含共享辦公室與餐飲零售空間,導入物聯網,主打智慧物業管理。

是誰說服了這位不缺錢的神祕地主家族。他叫李建成,是兆基集團董事長,今年44歲,身材挺拔壯碩,理著大光頭,戴著一副黑框眼鏡,說起話來誠懇,帶點古意靦腆;不只地主,他還說服手上握有上百間出租房的房產大戶,甘心全數資產交給兆基包租代管,進而釋出做社會住宅,甚至帶著大戶去國稅局補稅。
 

管理百億資產 營收翻倍跳

兆基今年成立正好滿10年,旗下事業涵括房屋出租、旅館投資、商務中心等,提供代租、代管、包租、收租規畫、店面與辦公室空間租賃、法律稅務、裝潢修繕等一條龍服務。

近年來隨著租賃市場法規的健全與被重視,以及政府包租代管的社會住宅政策而有了不小知名度,目前管理全台近9000間房產,市值約180億元的資產,員工超過270人,成為全台第1大的代租代管業者。

「這是一個不會歸零的收入。」台北市租賃住宅服務公會首任理事長、兆基集團副總陳柏勳一語道出行業的好處,不過難的是勞務密集,要有社工師、慰問師、駐點人員等,「看到住戶臉書說想自殺,半夜也要衝去關心;馬桶堵塞整層樓不能沖水,卻吸出一條牛仔褲,什麼難以想像的事都會發生。」

也因此,規模經濟是該行的關鍵,觀察兆基近3年的營收不難看出競爭優勢,從2017年的1.1億元、2018年的4億元,乃至今年預估的8億元,數字呈現倍數跳升。

李建成是台北市北投人,高中畢業後,因為父親中風,他被迫回家接手雜貨店,就近照顧病父。多年後雜貨店收攤,他透過親友介紹,進入渣打銀行的房貸放款業務部門,沒多久就成Top Sales(超級業務員),「一般人覺得缺錢的人才需要貸款,所以我同事都往小資族、受薪階級開發,我卻認為找有錢人才對,一來送審資格一定過,而且都買比較貴的房,貸款金額自然高。」

任職銀行業的5年,李建成選擇就近租屋,有次他和房東閒聊,得知原來他是2房東,專找便宜的空屋承租,花錢裝潢出租,月入高達10幾、20萬元。2006年,李建成看準房市發展,他辭去工作,找幾位股東合作成立物業管理公司,由於當時房價較低,他們先在新北市中和買下1棟樓,分成16間套房出租,之後在雙北市陸續獵房,大量購買房地產,經營收租管理事業,高峰期收租單位達到1300間。

插旗社會宅 打造青創基地

2010年,李建成有感房價高漲,向股東提議獲利了結持有不動產,清算投資,賣出房產獲利後,他獨資成立兆基管理顧問有限公司,改向房東承租房屋經營包租管理事業,以輕資產方式從事收租受託與管理。

不過創業之初,包租代管產業在台灣的發展並不成熟,品牌知名度又不高,房東也多傾向自己管理,拓展的速度不如預期。為了能有源源不絕的物件,李建成也朝上游開發,比如用多年經驗,看地段、看投報率,給予業主投資不動產標的物的建議,當業主確定投資,李建成再承攬下日後的包租代管業務,也有許多案子因為評估得宜而增值,業主獲利出場再找上他幫忙找尋下1棟,兆基的案源就能不斷累積。

此外,李建成也特別重視與收租大戶的互動,去年尾牙席開100桌宴請房東,自詡為房東資產的守護者,也希望有房產的房東信任兆基的服務,放心將房產拿到市場上出租給有需要的人,甚至弱勢家庭。

兆基透過多角化經營,希冀5年內力拚上市櫃,成為全台第1個包租代管進入資本市場的企業。李建成最後對記者說,他不是富2代,非本科系,也只有高中學歷,但因為有進入銀行的機會,開啟房產相關事業,「年輕人往往缺的就是一個機會,我不斷說服房東加入社會住宅,到未來成立青創基地,投資進駐的新創公司,就像回饋當年願意給他機會的人。」

(本文截自財訊582期)
報導全文: https://www.wealth.com.tw/home/articles/20897